Partecipare a una fiera B2B rappresenta una strategia di rilievo per qualsiasi brand che vuole aumentare il proprio bacino d’utenza.
Non sempre, però, è semplice comunicare in modo efficace con i potenziali clienti, in quanto questi si trovano a confrontarsi con numerosi stand simili.
Come possiamo allora guadagnare visibilità durante una fiera B2B e distinguerci dalle altre aziende partecipanti? Vediamo cosa fare per raggiungere i nostri obiettivi.
Cos’è e come funziona il Trade Marketing
Il Trade Marketing è una delle tecniche più efficaci per aumentare la visibilità del proprio stand all’interno di una fiera B2B.
Ma di cosa si tratta? Il trade marketing rappresenta una strategia di marketing all’avanguardia, basata sulla collaborazione tra produttori e rivenditori che stringono partnership strategiche per promuovere la presenza di un prodotto nei punti vendita.
La sinergia tra produttori e rivenditori prevede la pianificazione e l’attuazione di iniziative promozionali, sconti, display speciali e altre attività mirate a influenzare il comportamento d’acquisto dei consumatori presso i rivenditori.
Cosa sono le fiere B2B
Prima di proseguire, cerchiamo di chiarire cosa si intende per fiera B2B.
Con questa denominazione si indica un evento di tipo Business-to-Business che si rivela utile sia per stabilire relazioni con altre realtà che operano nello stesso contesto industriale e commerciale, sia per farsi conoscere da potenziali clienti.
Oltre alle fiere, altri eventi di questo genere possono essere convegni, seminari e workshop.
Strategie per aumentare la visibilità nelle fiere B2B
Ecco alcune strategie che possono aiutare un’azienda a raggiungere i propri obiettivi.
Materiale promozionale
Un aspetto da non sottovalutare assolutamente quando si partecipa ad una fiera B2B riguarda l’utilizzo di materiale promozionale, come ad esempio brochure curate in ogni minimo dettaglio, in grado di lasciare un’impressione distintiva del marchio.
Inoltre, è fondamentale dare la giusta importanza agli omaggi da distribuire durante l’evento. I gadget promozionali, all’interno degli stand fieristici, hanno il potere di attirare l’attenzione del pubblico, di fidelizzarlo e allo stesso tempo di generare pubblicità indiretta.
Chi riceve questi omaggi, utilizzandoli successivamente, contribuirà a diffondere il marchio tra amici e conoscenti. Si può, ad esempio, considerare l’opzione di personalizzare oggetti come magliette, borse o gadget per la casa come quelli che puoi vedere qui.
Abbellimento dello stand
Un modo per aumentare la visibilità di un marchio durante gli eventi B2B è creare uno spazio espositivo unico, originale e decorato in modo da attirare l’attenzione dei partecipanti.
È necessario, quindi, investire in materiali di alta qualità, come pannelli ed espositori ben realizzati. Per aumentare il coinvolgimento dei potenziali clienti e distinguersi dalla concorrenza, si possono utilizzare anche soluzioni tecnologiche come i banner luminosi.
Rinfresco
Un’opzione non particolarmente comune, ma sicuramente vantaggiosa, consiste nell’organizzare un servizio di rinfresco per i clienti durante l’evento.
Tra i vari omaggi, è possibile considerare l’offerta di bevande e cibo gratuito: un gesto generoso che potrebbe sembrare trascurabile ma che, in realtà, può dimostrarsi estremamente utile.
Questa strategia risulta particolarmente efficace se stiamo promuovendo prodotti strettamente legati al settore del food & beverage, contribuendo a creare un’esperienza positiva per i visitatori e a consolidare la brand reputation.
Abbigliamento
Un altro aspetto da non trascurare è quello relativo all’abbigliamento del team che rappresenta l’azienda in una fiera B2B. È necessario, infatti, che l’intero team sia vestito in modo uniforme, possibilmente con indumenti personalizzati con il logo del brand.
La cura di questo aspetto non solo conferisce un tocco più accattivante, ma contribuisce anche a migliorare la visibilità del team durante l’evento.
Mascotte e social media
Uno stratagemma efficace per farsi notare e attirare l’attenzione durante gli eventi consiste nell’impiego di una mascotte.
Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, l’utilizzo di una mascotte non è affatto anacronistico o fuori contesto. In molte occasioni, si rivela uno strumento straordinariamente utile per far riconoscere immediatamente il brand e creare interazioni positive con il pubblico.
Va sottolineato che l’impatto di una mascotte può essere ulteriormente amplificato attraverso l’uso strategico del web marketing, ad esempio, organizzando dirette sui social per coinvolgere i follower e acquisirne di nuovi.
Video di presentazione
Se realizzati con cura e creatività, i video di presentazione possono essere strumenti eccezionali per presentare l’azienda in modo accattivante e suscitare la curiosità del pubblico.
Seguendo i consigli di questa guida, è possibile creare un video intuitivo e in grado di comunicare chiaramente l’essenza del brand distinguendosi dalla massa.
Conclusioni
La partecipazione a un evento Business-to-Business, indipendentemente che si tratti di fiere, seminari o workshop, richiede un approccio strategico e attento a tutti i dettagli per massimizzare l’impatto del proprio brand.
Dalla cura dell’area espositiva, all’abbigliamento uniforme del team, fino all’uso di materiali promozionali e gadget personalizzati, ogni scelta riveste un ruolo importante nella creazione di un’esperienza positiva per il pubblico.
L’impiego di elementi come mascotte e video di presentazione del brand aggiungono un tocco di originalità e memorabilità, aumentando in questo modo la visibilità aziendale.
Pianificando attentamente tutti questi aspetti, è possibile non solo farsi riconoscere ma anche stabilire connessioni dirette con i potenziali clienti e consolidare la presenza del brand nel contesto B2B.
